Como Vender na Shopee (Aprenda o Passo a Passo)

Tiago Silva 22/09/2023 Leitura: 7 min

Através de um passo a passo, você aprenderá como vender na Shopee, desde a cadastrar sua loja no Marketplace até a obter os melhores resultados na plataforma de vendas.

A Shopee, desde sua chegada ao Brasil em 2019, tornou-se um dos sites mais visitados do país.

Com um crescimento notável, conquistou a atenção tanto de lojistas quanto de consumidores, solidificando-se como um dos maiores canais de venda no continente.

Recentemente, um estudo conduzido pela Nuvem Shop com mais de 2.000 líderes de PMEs (Pequenas e Médias Empresas) revelou que a Shopee é o Marketplace mais popular, sendo a escolha de 65% das lojas que atuam nesse modelo.

A plataforma opera no estilo Marketplace, onde um e-commerce cede seu espaço digital para que outros vendedores anunciem seus produtos, assemelhando-se a um shopping center virtual.

Esse modelo de comercialização online cresceu significativamente durante a pandemia, impulsionado pela facilidade e pelo custo-benefício oferecidos.

Neste artigo, vou te apresentar um guia detalhado sobre como vender na Shopee.

Então, preparado(a)? Vamos lá!

Como Vender na Shopee: O Guia Completo

A Shopee não apenas impactou o varejo digital no Brasil, mas também em outros 13 países, consolidando-se como líder entre os 10 maiores aplicativos de e-commerce no país.

Em maio de 2022, registrou 125,9 milhões de visitas, com mais de 43,6 milhões de usuários ativos.

Agora que você está familiarizado com este Marketplace, vamos abordar a questão mais aguardada: como vender na Shopee?

A entrada de um novo lojista na Shopee é relativamente fácil se comparada a outros canais.

Para começar a anunciar seus produtos na plataforma, é necessário realizar um cadastro como vendedor.

Essa etapa é simples e pode ser realizada tanto pelo aplicativo do Marketplace quanto pelo computador.

Assim como no Mercado Livre, a Shopee permite que empreendedores iniciem suas vendas tanto como Pessoa Jurídica quanto como Pessoa Física.

Abaixo, veja quais informações e documentos são necessários para cada caso:

Pessoa Jurídica:
- Razão social;
- Email;
- CNPJ.
Pessoa Física:
- Nome e sobrenome;
- Email;
- CPF.

Mas afinal, o que é mais vantajoso: vender na Shopee como Pessoa Física ou Jurídica?

Para vendedores iniciantes, começar apenas com o CPF é uma opção viável. No entanto, é importante destacar que a migração para um CNPJ será necessária no futuro.

Recentemente, a Shopee implementou uma nova política: lojistas com cadastro de CPF ou MEI que ultrapassem R$ 81 mil de faturamento nos últimos 12 meses devem migrar para um CNPJ.

Caso essa mudança não ocorra, a loja na Shopee pode ser bloqueada e os canais de envio desabilitados.

Comissão na Shopee: Entenda o Funcionamento

Ao contrário de alguns canais, a Shopee não cobra taxa de inscrição. O cadastro é completamente gratuito, no entanto, a plataforma retém uma taxa de comissão de 12% sobre cada venda realizada.

Essa porcentagem tem o propósito de cobrir os investimentos em ações de marketing e os custos operacionais, tornando a Shopee um dos canais mais vantajosos para anunciar produtos.

Atualmente, a plataforma impôs um limite de R$ 100,00 como valor máximo a ser pago em comissão.

Vamos para o próximo passo de como vender na Shopee.

Montando sua Loja e Acessando a Central do Vendedor na Shopee

Após o cadastro como lojista, utilize o mesmo login para acessar a Central do Vendedor na Shopee, localizada no canto superior da tela.

Clique em “começar” e inicie o cadastro, escolhendo entre Pessoa Física ou Jurídica e preenchendo os dados conforme o estilo escolhido.

Parabéns! Sua loja virtual está agora 100% pronta!

Na Central do Vendedor, você pode editar as informações principais do seu negócio, como o nome da loja, imagens, vídeos, descrição da empresa e o segmento em que atua.

No entanto, ainda falta um passo crucial: a inclusão dos produtos.

Retorne à Central do Vendedor e clique na aba “Meus Produtos”, localizada na coluna esquerda da página.

A partir deste painel, a opção “Adicionar Novo Produto” permitirá que você inicie o processo de catalogação, preenchendo com todas as informações necessárias para criar anúncios de alta qualidade.

O que é Possível Vender na Shopee?

Dentro deste Marketplace de catálogo aberto, que foca em produtos de baixa complexidade e preços competitivos, o leque de opções é bastante amplo.

Abaixo, confira uma lista de alguns dos produtos que podem ser comercializados na Shopee:

Eletrodomésticos;
Celulares e gadgets;
Eletroeletrônicos;
Roupas;
Utensílios para Casa;
Cosméticos;
Produtos para Pets;
Computadores e acessórios;
Jogos e consoles;
Artigos esportivos;
E muito mais!

Entendendo o Funcionamento do Frete na Shopee

Desde sua chegada ao Brasil, a Shopee destacou-se entre consumidores e lojistas por oferecer uma ampla variedade de ofertas de frete grátis.

A política de frete passou por mudanças, mas ainda se mantém atrativa e flexível.

Anteriormente, o frete grátis não tinha valor mínimo ou era concedido para compras acima de R$ 10 e R$ 20. Agora, é disponibilizado por meio de cupons de desconto com um valor específico de compra.

Além disso, o Programa Frete Grátis oferece uma série de benefícios, como cupons para compras acima de R$ 20. Esse programa cobre o valor do frete até R$ 25, sendo o restante responsabilidade do cliente.

Vantagens de Vender na Shopee

Agora já sabe como vender na Shopee, é importante destacar as vantagens que tornam a plataforma tão atraente para diversos lojistas brasileiros.

Confira abaixo:

Política de Repasse

Os lojistas não precisam esperar muito para receber o dinheiro das vendas realizadas. A Shopee disponibiliza o montante da compra em até 10 dias corridos.

Cupons de Desconto

Os cupons de desconto são cruciais para impulsionar a popularidade do canal no país. Eles motivam os consumidores a comprar ao oferecer condições especiais.

A regular liberação de cupons na Shopee estimula as vendas.

Pedidos Cancelados

Os pedidos cancelados costumam ser um grande obstáculo para os vendedores. Na Shopee, existe uma política que isenta o pagamento de comissão em produtos cancelados.

Isso significa que, em caso de cancelamento, o vendedor ainda receberá sua comissão pela venda.

Shopee Ads

A Shopee Ads é uma ferramenta de tráfego pago exclusiva da plataforma. Ela impulsiona a visibilidade dos anúncios dentro do Marketplace, alcançando um público maior.

Visibilidade

A Shopee é um fenômeno de vendas e ocupa o primeiro lugar no ranking de aplicativos de e-commerce. Está em segundo lugar na lista geral dos maiores sites de comércio eletrônico do Brasil.

Além disso, a plataforma investe pesadamente em publicidade em diversas mídias, incluindo TV, influenciadores e Google.

Como vender na Shopee: Seja vendedor de Sucesso

Agora que você entende o potencial vantajoso de estar presente na Shopee, aqui estão algumas dicas para alcançar o sucesso em sua jornada dentro da plataforma:

Trabalhe com kits de produtos.
Ofereça promoções com prazos limitados.
Esteja atento ao pós-venda e responda prontamente aos chats.
Destaque seus produtos mais vendidos.
Não se esqueça de disponibilizar cupons de desconto.
Crie anúncios informativos sobre os produtos.

Dica Bônus

Utilize a Plugg.to para impulsionar suas vendas na Shopee. Essa ferramenta, parceira da plataforma, oferece funcionalidades exclusivas que podem fazer toda a diferença para o sucesso do seu empreendimento.

Ao adotá-la, você terá um verdadeiro aliado para aumentar sua performance de vendas e expandir seu negócio.

Conclusão: Como Vender na Shopee

Ao seguir atentamente os pontos de como vender na Shopee destacados neste conteúdo, seus resultados começarão a aparecer em breve.

Logo, sua loja estará prosperando por conta própria.

Lembre-se de que a Shopee opera no estilo Marketplace, funcionando como um espaço digital para que outros vendedores anunciem seus produtos, de forma semelhante a um shopping center online.

Agora que você está animado para começar, aplique as informações e dicas apresentadas neste artigo.

Desejo muito sucesso em sua jornada na Shopee!

Espero que tenha apreciado este conteúdo. Surgiram dúvidas? Não hesite em deixá-las nos comentários!

Estou ansioso para recebê-lo(a) novamente em breve!